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Warum Kaufinteressenten für die meisten Exposés nur ein müdes Lächeln übrighaben

Im letzten Artikel haben Sie erfahren, dass die dilettantische Beschreibung einer Immobilie den Verkauf arg be-, wenn nicht sogar verhindern kann. Es ist in etwa so, wie altes Brot oder zähes Fleisch zu essen. Da müssen die Beißerchen mühselige Arbeit leisten. Wer will das schon und vor allem, wer bekommt das hinunter? Mit monotonen Texten servieren Sie Ihren potenziellen Käufern ebenfalls schwere Kost. Mit diesen zusätzlichen Tipps für ein leichtverdauliches Exposé kommen Ihre Leser auf den Geschmack zu besichtigen.

Wo genau werde ich wohnen?

Oberstes Gebot ist es, dass Sie vorab die Zielgruppe definieren und Ihre Schilderung dementsprechend anpassen. Eine Familie mit Kleinkindern muss nichts über das Nachtleben wissen, ein Single benötigt keine Informationen über Spielplätze.

Welche Wohnqualität erwartet mich im Einzelnen?

Hier gilt es, bloße Aufzählungen, was alles vorhanden ist, zu vermeiden. Das wirkt wie eine Schlaftablette. Kreieren Sie das zukünftige Leben in einem Wohlfühl-Zuhause, das alle Anforderungen erfüllt. Sogar die Zeit im Bad sollte Spaß machen.

Entwerfen Sie Szenarien, in denen sich Ihr Kaufinteressent bildlich vorstellen kann, in Ihrem Haus und in dieser Umgebung zu leben und sich dabei pudelwohl zu fühlen. Zeigen Sie ihm, wie er im Sommer mit seiner Familie lachend im Freibad planscht und abends gemütlich die Beine z. B. bei Chips und einem kühlen Bierchen auf der Couch hochlegt.

Zugegeben, das ist wirklich nicht leicht und erfordert eine Menge Fingerspitzengefühl. Sie könnten sich ja einfach helfen lassen. Von uns. Denn wir verstehen was davon. Melden Sie sich doch bei uns.

Immobilie zu verlangweilen?

Beeindruckt Sie ein heruntergeleiertes Gedicht, monoton vorgetragen? Lieben Sie öde Filme ohne Handlungsablauf und Spannungsbogen?

Leider schreiben viele Privatverkäufer ihre Exposés genau so: trocken, ausdruckslos, ohne Emotion.

Das Ziel aber ist der lukrative Verkauf. Ihre Immobilie ist das Produkt, das Exposé die Werbung. Wer seine Automarke vermarkten will, wird mit: „Das ist ein Auto, es fährt und verbraucht Benzin“ sicherlich keinen reißenden Absatz erzielen.

So verhält es sich auch mit Immobilien

Hier einige Regeln für Ihr gelungenes Exposé:

• Verfassen Sie es als verlockende Einladung zur Besichtigung.
• Animieren Sie zum Weiterlesen durch frische, ungewöhnliche Überschriften.
• Beschreiben Sie einen Rundgang durch Ihr Haus: schlüssig, vorstellbar.
• Verbildlichen Sie Lebenssituationen in den Wohnbereichen mit positiven Ausdrücken.
• Adjektive wie schön liest Ihr potenzieller Käufer in all den anderen Exposés. Versuchen Sie es z. B. mit ein Hingucker o. ä.
• Sprechen Sie Ihre Interessenten in der Sie-Form persönlich an.
• Vermeiden Sie Wiederholungen. Wenn man vom Flur in den Wohnbereich gelangt und von diesem in die Küche gelangt und auch vom Schlafzimmer ins Bad gelangt, dann langt es dem Leser.
• Berücksichtigen Sie: Ihr Käufer wird hier leben. Was also bietet ihm die Lage im Detail?

Es gibt weit mehr Tipps, Ihr Exposé aus dem Einheitsbrei zu holen. Allerdings bedeutet diese Art zu schreiben auch eine Mammut-Arbeit. Warum lassen Sie sich nicht einfach helfen und kümmern sich um das Wesentliche? Um sich selbst? Living in Berlin nimmt Ihnen dies und noch viel mehr gerne und mit großem Geschick ab. Probieren Sie es doch aus und kontaktieren Sie uns.