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Ein erfolgreicher Hausverkauf – unsere Tipps zur Vorbereitung!

Kaum ein einzelnes Geschäft ist mit mehr Geld verbunden als der Hausverkauf. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, die Abläufe des Hausverkaufs mit dem nötigen Fokus zu regeln und wichtige Schritte detailliert im Blick zu behalten. Doch welche Abläufe sind beim erfolgreichen Hausverkauf konkret zu beachten und wie wird es möglich, sich vor Betrug und Problemen zu schützen? Genau das zeigen wir Ihnen in unserem neuen Beitrag, damit auch Sie bei Ihrem Hausverkauf auf der sicheren Seite sind.

Wie sich der Immobilienmarkt derzeit entwickelt

Der Immobilienmarkt ist ständig in Bewegung und von verschiedenen Faktoren wie Wirtschaft, Zinsen und Standort abhängig. Um den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Hauses zu wählen, sollten Sie sich über aktuelle Trends und Prognosen informieren. Derzeit beobachten wir eine interessante Lage am Immobilienmarkt, da einerseits die Nachfrage nach Wohnraum steigt, andererseits jedoch auch die Preise drastisch zunehmen. Hinzu kommen die langsam wieder steigenden Bauzinsen, wodurch im Vergleich zum selbstständigen Bauen auch der Erwerb von Bestandsimmobilien wieder beliebter wird.

Um den besten Preis für Ihre Immobilie zu erzielen, sollten Sie daher auf eine ansprechende und stets umfassende Präsentation achten, bei der keine Fragen mehr offen bleiben. Auch Ihre Ausführungen zu den Vorteilen der Immobilie sowie zur Lage können den Unterschied zu anderen Objekten darstellen, der Ihnen im Verkauf langfristige Vorteile bietet. All dies gestaltet sich jedoch ohne fremde Hilfe in der Regel recht schwierig. Ein Makler kann Ihnen bei diversen Fragen und Aufgaben für den Verkauf helfen.

Warum ein Makler beim Hausverkauf dazugehört

Ein Immobilienmakler kann Ihnen beim Verkauf Ihres Hauses wertvolle Unterstützung bieten. Makler kennen den Markt und wissen, wie man Ihre Immobilie am besten präsentiert. Zudem verfügen sie über ein Netzwerk von potenziellen Käufern und können gezieltes Marketing für Ihre Immobilie betreiben. Auch für die Kommunikation mit Interessenten sowie zur Organisation von Besichtigungen und zur Durchführung von Preisverhandlungen können Sie sich auf Ihren Makler verlassen. Unser Team hier bei Living in Berlin steht Ihnen als Makler gerne professionell beim Hausverkauf in Berlin zur Seite.

So bereiten Sie die Immobilie auf den Verkauf vor

Eine gut vorbereitete Immobilie ist der Schlüssel für einen erfolgreichen Hausverkauf. Daher sollten Sie sich Zeit nehmen, um Ihre Immobilie gründlich auf den Verkauf vorzubereiten. Zunächst sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Immobilie in einem guten Zustand ist. Reparieren Sie etwaige Schäden, streichen Sie Wände und Decken und beseitigen Sie Unordnung und persönliche Gegenstände, um das Haus oder die Wohnung möglichst neutral erscheinen zu lassen. Auch folgende Tipps können helfen:

  • Entrümpeln und reinigen: Sorgen Sie für eine aufgeräumte und saubere Immobilie, um den Eindruck bei Besichtigungen von Beginn an zu verbessern.
  • Reparieren Sie Schäden: Beseitigen Sie alle Schäden und Mängel, die einem wertstabilen Verkauf zum aktuellen Zeitpunkt noch im Weg stehen.
  • Aktualisieren von Dokumenten: Sammeln Sie alle relevanten Unterlagen und sorgen Sie dafür, dass diese vor Abschluss des Verkaufs wieder aktuell sind.
  • Gestaltung des Außenbereichs: Sorgen Sie für einen ansprechenden Außenbereich und achten Sie rund um Garten und Eingangsbereich auf gepflegte Zustände.
  • Verbesserung der Beleuchtung: Setzen Sie auf eine gute Beleuchtung, die Ihre Immobilie sowohl auf Fotos als auch bei der Besichtigung in Szene setzt.
  • Planung eines Verkaufskonzepts: Legen Sie gemeinsam mit Ihrem Makler ein Verkaufskonzept fest, das zur Lage und zur Art Ihrer Immobilie bestens passt.

Die schnelle und kostengünstige Aufwertung Ihrer Immobilie vor dem Verkauf ist immer zu empfehlen, um einen noch besseren Preis zu erzielen. Dabei ist es wie beim Fahrzeug, das nach der Aufbereitung praktisch wieder wie neu aussieht. Beispielsweise können Sie einen frischen Anstrich anbringen oder den Garten neu gestalten, um den Gesamteindruck des Objekts zu verbessern. Eine schöne und gepflegte Immobilie lässt sich in der Regel schneller und zu einem deutlich höheren Preis verkaufen.

Diese Unterlagen benötigen Sie beim Hausverkauf

Eine schnelle und vollständige Beschaffung aller relevanten Unterlagen ist häufig gar nicht so leicht. So benötigen Sie unter anderem Baupläne, einen Energieausweis, den Grundbuchauszug, den Lageplan mit Flurkartenauszug, Sanierungsnachweise, Ihre Baugenehmigungsurkunde, ein Baulastenverzeichnis, den Verbraucherausweis und Bedarfsausweis, Teilungserklärungen, Protokolle von Eigentümer-Versammlungen, Miet- und Pachtverträge, die Hausordnung, Jahreswirtschaftspläne, Abrechnungen des Hausgeldes sowie Rechnungen über Modernisierungs- und Instandhaltungsmaßnahmen. Mit gut sortierten und vollständigen Unterlagen haben Sie beste Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf.

Weitere Tipps für eine erfolgreiche Verkaufsphase

  1. Erstellen Sie eine ansprechende Verkaufsdokumentation: Eine starke Verkaufsdokumentation mit hochwertigen Fotos und einer detaillierten Beschreibung Ihrer Immobilie kann potenzielle Käufer überzeugen.
  2. Setzen Sie den Verkaufspreis realistisch an: Ein zu hoher Preis schreckt Käufer ab, während ein zu niedriger Preis den Verkaufserlös mindert. Eine professionelle Immobilienbewertung kann Ihnen bei der Festlegung des Verkaufspreises helfen.
  3. Präsentieren Sie Ihre Immobilie optimal: Achten Sie auf eine ansprechende Präsentation Ihrer Immobilie. Stellen Sie sicher, dass die Räume aufgeräumt und sauber sind und dass die Immobilie überall gut beleuchtet ist.
  4. Schaffen Sie Vertrauen: Offene Kommunikation und Transparenz in Bezug auf den Zustand der Immobilie sowie der Dokumente schaffen Vertrauen und erleichtern den Verkaufsprozess. Dies gilt sowohl für Interessenten als auch für den Makler.
  5. Seien Sie flexibel bei Besichtigungen: Potenzielle Käufer haben oft unterschiedliche Termine und Arbeitszeiten. Eine flexible Terminvereinbarung kann Ihnen helfen, mögliche Käufer nicht zu verlieren und das Interesse zu stärken.
  6. Überlassen Sie die Preisverhandlung einem Profi: Ein erfahrener Immobilienmakler kann Ihnen bei der Preisverhandlung helfen und dafür sorgen, dass Sie den bestmöglichen Verkaufspreis für Ihr Objekt erzielen.
  7. Haben Sie Geduld beim Hausverkauf: Der Verkaufsprozess kann Zeit in Anspruch nehmen. Planen Sie daher ausreichend Zeit für die Vorbereitung und Durchführung des Verkaufs ein und lassen Sie sich nicht von engen Fristen stressen.

Die letzten Schritte der gelungenen Abwicklung

Mithilfe eines strukturierten und durchdachten Verkaufsprozesses wird es Ihnen gelingen, schnell die passenden Kandidaten zu finden. Unterschiede je nach Lage, Region und Zustand des Objekts kann es an dieser Stelle natürlich immer geben. Sobald Sie Ihren Käufer gefunden haben, sollten Sie einen Kaufvertrag aufsetzen, wobei der Käufer in der Regel einen Notar aussucht. Anschließend findet der Notartermin für die Beurkundung des Kaufvertrags statt. So lässt sich der Vertrag sicher abschließen.

Sobald die gesamte Organisation und Abwicklung erfolgt ist, findet die Übergabe der Immobilie statt. Wir empfehlen bei diesem Schritt das Führen eines Übergabeprotokolls, um Streitigkeiten im Nachgang vermeiden zu können. Listen Sie in diesem Protokoll zum Beispiel auf, welche Dokumente bereits an den neuen Eigentümer übergeben wurden. Gerne begleiten wir Sie als Makler bei dieser Abwicklung.

Jetzt erfolgreich verkaufen – mit Living in Berlin!

Sie planen derzeit selbst den Verkauf Ihrer Immobilie? Dann haben Sie Glück, denn unser Team wird Sie bei diesem Schritt gerne begleiten. Vor allem am ohnehin komplexen Immobilienmarkt ist es sehr wichtig, den Überblick und die Kontrolle zu behalten, um Risiken von Beginn an zu minimieren. Gerne sind wir als Immobilienmakler für Sie da, damit es während des Verkaufsprozesses sicher nicht zu Fehlern und Problemen kommt. Wir freuen uns in dieser Hinsicht, Sie beim Hausverkauf zu begleiten.